공인중개사 사무소를 개업하고 첫 매물을 확보했다면 그다음 고민은 자연스럽게 광고로 이어집니다.
좋은 물건을 확보했다고 해서 고객이 저절로 찾아오는 것은 아니죠.
고객이 내 매물을 볼 수 있도록 알려야 합니다.
요즘 부동산 시장에서 그 역할을 가장 크게 하는 곳이 바로 누구나 다 한다는 네이버부동산입니다.
실제로 집을 구하거나 상가를 찾는 대부분의 고객은 스마트폰으로 네이버부동산부터 검색합니다.
초보 공인중개사라면 이 흐름을 이해하는 것부터 시작해야 합니다.
오늘은 네이버부동산 광고를 처음 시작하는 방법과 제가 현장에서 느낀 점을 함께 이야기해 보겠습니다.
네이버부동산은 이제 기본 광고 플랫폼이다
제가 처음 개업했을 때만 해도 고객들은 여러 부동산을 직접 방문하며 물건을 찾는 경우가 많았습니다.
하지만 지금은 상황이 완전히 달라졌습니다.
먼저 네이버부동산에서 원하는 조건의 매물을 검색합니다.
가격과 위치를 비교합니다.
그런 다음 마음에 드는 물건을 광고한 공인중개사에게 연락합니다.
실제로 상담을 해보면 고객 대부분이 이미 여러 매물을 비교한 상태에서 찾아오는 경우가 많습니다.
결국 고객이 있는 곳에 공인중개사도 있어야 합니다.
그래서 지금은 네이버부동산 광고가 선택이 아니라 기본이 되었다고 하는 이유이기도 하죠.
공인중개사는 네이버와 직접 계약하지 않는다
초보 공인중개사들이 처음 놀라는 부분이 하나 있습니다.
네이버부동산 광고는 네이버와 직접 계약하는 구조가 아니라는 사실을 알게 된 때인데요.
네이버와 제휴된 밴더사를 통해 광고를 진행하게 됩니다.
처음에는 조금 복잡하게 느껴질 수도 있습니다.
하지만 실제 절차는 어렵지 않습니다.
밴더사에 문의하면 담당자가 배정되고 광고 상품과 가입 절차를 차근차근 안내해 줍니다.
몇 번 경험해 보면 금방 익숙해집니다.
중요한 것은 어떤 광고 상품을 선택할지보다 꾸준히 운영하는 것입니다.
밴더사는 직접 경험해 보는 것이 좋다
대표적인 밴더사 매경, 한경, 부동산114 등 여러분들이 생각하는 이상으로 아주 많은데요.
여러 플랫폼을 써본 입장에서 딱히 이거다 라고 추천하기는 좀 어려운것 같아요.
왜냐하면 서비스 구성이나 가격대가 조금씩 다르고 밴더사마다 수시로 진행하는 이벤트도 있기 때문이예요.
당연히 초보 공인중개사들은 어느 업체를 선택해야 할지 고민하게 되겠죠.
저 역시 처음에는 같은 고민을 했었으니까요.
거듭 말씀드리지만 직접 여러 곳을 사용해 보니 특정 업체가 압도적으로 좋다고 말하기는 어려웠습니다.
지역마다 반응도 다르고 주력 매물에 따라서도 차이도 있었습니다.
결국 직접 운영해 보면서 자신에게 맞는 업체를 찾는 것이 가장 현실적인 방법이라고 생각합니다.
처음이라면 무리한 장기 계약은 피하자
광고는 하루 이틀 만에 효과를 확인할 수 있는 분야가 아닙니다.
지역 분위기도 다르고 계절적인 영향도 받습니다.
그래서 처음부터 1년 이상 장기 계약을 하기보다는 적당한 기간 동안 운영해 보면서 판단하는 것이 좋습니다.
개인적으로는 약 6개월 정도 경험해 보는 것이 현실적이라고 생각합니다.
운영하면서 광고 방식도 수정하고 지역 특성도 익히게 됩니다.
광고 역시 실무 경험의 일부라고 생각하면 부담이 조금 줄어듭니다.
꾸준한 광고가 결국 경쟁력이 된다
네이버부동산 광고를 시작했다고 바로 계약이 늘어나는 것은 아닙니다.
하지만 광고를 하지 않으면 고객이 내 사무실을 알 기회 자체가 줄어듭니다.
광고는 단순히 매물을 올리는 작업이 아닙니다.
사무실을 알리고 고객을 만나고 새로운 매물을 확보하는 선순환을 만드는 과정입니다.
처음에는 작은 시작일 수 있습니다.
하지만 꾸준히 운영하다 보면 광고를 통해 고객이 찾아오고, 그 고객이 또 다른 고객과 매물을 소개하는 흐름이 만들어집니다.
초보 공인중개사라면 너무 어렵게 생각하지 마시기 바랍니다.
네이버부동산 광고는 완벽하게 시작하는 것보다 꾸준히 경험을 쌓아가는 것이 훨씬 중요하다고 생각합니다.