공인중개사로 합격하고 개업을 준비하는 시기에는 모든 것이 중요해 보입니다.
사무실 위치도 중요하고 간판도 중요하고 인테리어도 중요해 보입니다.
하지만 지난 7년의 경험을 돌이켜보면 그런 것들은 상대적으로 뒤의 문제였습니다.
실제로는 개업 전에 먼저 결정해야 할 몇 가지 핵심 사항들이 있었습니다.
이 부분이 정리되지 않으면 이후의 모든 결정도 흔들릴 수 있습니다.
최근 공인중개사 시험에 합격하고 다니던 회사는 퇴사한 후 개업을 준비하고 있는 친한 후배에게 이런 저런 많은 조언을 하고 있습니다.
그러다 보니 제가 초보 공인중개사 시절 가장 많이 고민했던 다섯 가지를 정리해서 공유해 봅니다.
첫 번째, 어떤 물건을 중개할 것인가
공인중개사라고 해서 모두 같은 시장에서 일하는 것은 아닙니다.
아파트와 빌라, 오피스텔은 물론이고 상가, 사무실, 지식산업센터, 공장, 토지 등 중개 대상은 매우 다양합니다.
초보 공인중개사라면 자신이 어떤 물건을 주력으로 다룰 것인지 먼저 고민해 보는 것이 좋습니다.
주력 물건이 정해지면 자연스럽게 지역 선택도 쉬워지고 광고 방향도 결정됩니다.
처음부터 전문 분야를 정하기는 어렵겠지만 적어도 주거용 중심인지 상업용 중심인지는 정해두는 것이 도움이 됩니다.
두 번째, 어느 지역에서 시작할 것인가
지역 선택은 생각보다 훨씬 중요합니다.
많은 분들이 자신이 오래 살았던 지역이나 익숙한 동네를 우선적으로 고려합니다.
물론 장점은 있습니다.
하지만 중개업은 단순히 익숙한 지역이라고 성공하는 사업은 아닙니다.
- 거래량은 충분한지.
- 매물 수급은 원활한지.
- 경쟁 중개사무소는 얼마나 많은지.
- 향후 발전 가능성은 있는지.
이런 부분들을 함께 살펴봐야 합니다.
개업 초기에는 직접 발로 뛰는 일이 많기 때문에 너무 먼 지역보다는 자주 방문할 수 있는 지역을 추천합니다.
세 번째, 기존 사무실을 인수할 것인가
공인중개사 사무소 개업 방식은 크게 두 가지입니다.
기존 사무실을 인수하는 방법과 신규 개설하는 방법입니다.
기존 사무실은 이미 자리를 잡고 있다는 점이 장점입니다.
기존 고객이나 매물 정보가 있을 수도 있습니다.
하지만 권리금 부담이 발생할 수 있고 기대했던 만큼의 효과가 나타나지 않는 경우도 있습니다.
반대로 신규 개업은 처음부터 모든 것을 만들어 가야 합니다.
쉽지는 않지만 자신만의 방식으로 운영할 수 있다는 장점도 있습니다.
어느 방법이 정답이라고 말하기는 어렵지만 권리금이나 기존 고객 명단만 믿고 결정하는 것은 조심할 필요가 있습니다.
네 번째, 회원제 부동산 사무실이 도움이 될까
일부 지역에서는 회원제 형태로 운영되는 부동산 네트워크가 존재합니다.
그래서 초보 공인중개사들은 회원 사무실에 들어가면 보다 쉽게 정착할 수 있을 것이라고 기대하기도 합니다.
물론 일정 부분 도움을 받을 수는 있습니다.
하지만 회원이라는 이유만으로 거래가 만들어지는 것은 아닙니다.
결국 고객의 신뢰를 얻고 지역에서 자리를 잡는 것은 본인의 몫입니다.
회원제 여부보다 중요한 것은 얼마나 적극적으로 배우고 활동하느냐라고 생각합니다.
다섯 번째, 단독개업과 동업 중 무엇을 선택할 것인가
개업을 준비하는 과정에서 가장 많은 고민이 따르는 부분입니다.
동업은 분명 매력적인 선택지입니다.
비용을 나눌 수 있고 실무를 배우는 데 도움이 될 것처럼 보입니다.
혼자 시작하는 부담도 줄일 수 있습니다.
하지만 동업은 또 다른 문제를 만들기도 합니다.
수익 분배와 의사결정, 책임 소재 같은 현실적인 문제들이 생각보다 자주 발생합니다.
저 역시 여러 차례 동업을 경험했지만 지금은 초보 공인중개사에게 단독개업을 조금 더 추천하는 편입니다.
물론 사람과 상황에 따라 답은 달라질 수 있습니다.
다만 충분한 고민 없이 선택할 문제는 아니라는 점은 분명합니다.
개업 전 마지막 체크리스트
개업을 앞두고 있다면 아래 다섯 가지를 한 번 더 점검해 보시기 바랍니다.
- 주력 중개대상물은 정했는가
- 지역 선택의 이유가 명확한가
- 신규 개업과 인수 중 어떤 방식이 맞는가
- 회원제 사무실의 장단점을 충분히 검토했는가
- 단독개업과 동업 중 무엇이 자신에게 적합한가
생각보다 화려한 인테리어나 비싼 간판보다 이런 부분들이 더 중요할 수 있습니다.
공인중개사 사무소 개업은 시작이다
공인중개사 사무소 개업은 끝이 아니라 시작입니다.
저 역시 처음에는 모든 것을 완벽하게 준비하고 시작해야 한다고 생각했습니다.
하지만 지금 돌아보면 완벽한 준비 상태란 존재하지 않았습니다.
부족한 상태에서 시작했고 현장에서 부딪히며 배웠습니다.
실수도 했고 시행착오도 겪었습니다.
그 과정들이 결국 지금의 경험이 되었습니다.
지금 개업을 준비하고 계신다면 충분히 고민하되 너무 두려워하지는 마시기 바랍니다.
결국 중요한 것은 완벽한 준비보다 꾸준히 배우고 성장하려는 자세이기 때문입니다.