최근에 공인중개사 사무소 개업을 준비 중인 따끈따끈한 초보 공인중개사 후배가 있습니다.
직장생활을 하면서 3년만에 지난 겨울 자격증을 땄는데요.
시험 준비할 때는 가끔 찾아오던 후배가 요즘은 거의 매일같이 사무실을 찾아오거나 전화를 걸어 옵니다.
몇일 전에는 동업으로 사무소를 시작하면 어떤지를 정말 진지하게 고민하고 있더라구요.
저는 이 이슈에 관한 한은 단호하게 “동업보다는 단독개업”을 추천하고 있습니다.
왜 제가 동업보다 단독개업을 강권하는지, 제가 겪었던 시행착오를 떠올리며 이야기해 보겠습니다.
혹시라고 동업으로 부동산 사무소 운영을 고민중인 분들이라면 결정에 도움이 되기를 바랍니다.
초보 공인중개사가 가장 두려워하는 것
공인중개사 시험에 합격한 직후 가장 크게 느끼는 감정은 설렘보다 불안인 경우가 많습니다.
실무 경험이 부족하기 때문입니다.
- 계약서를 잘못 작성하면 어떡할까.
- 손님 질문에 답을 못 하면 어떡할까.
- 혹시라도 중개사고가 발생하면 어떡할까.
초보 공인중개사라면 누구나 비슷한 걱정을 합니다.
저 역시 그랬던 기억이 납니다. 이건 누구나 거쳐야 하는 과정의 일부가 아닐까요.
자연스럽게 누군가와 함께 시작하면 조금 더 안전하지 않을까 하는 생각을 하게 됩니다.
동업이 매력적으로 보이는 이유
실제로 많은 초보 공인중개사들이 단독개업보다 동업을 먼저 고민합니다.
- 비용 부담을 나눌 수 있습니다.
- 실무를 배울 수 있을 것 같습니다.
- 혼자가 아니라는 심리적인 안정감도 있습니다.
특히 개업 초기에는 이런 장점들이 매우 크게 느껴집니다.
저 역시 초보 시절에는 비슷한 기대를 했었습니다.
하지만 시간이 지나면서 알게 된 사실도 있습니다.
동업이 모든 문제를 해결해 주는 것은 아니라는 점입니다.
누구에게나 초보의 시간은 지나가야 한다
돌이켜 보면 공인중개사로 성장하는 과정은 결국 경험의 축적이었습니다.
- 첫 전화 상담.
- 첫 현장 안내.
- 첫 계약서 작성.
- 첫 공동중개.
- 첫 계약 성사.
이런 경험들이 하나씩 쌓이면서 실력이 만들어졌습니다.
누군가와 함께 시작한다고 해서 이런 과정을 건너뛸 수 있는 것은 아닙니다.
결국 초보는 초보의 시간을 지나야 합니다.
그리고 그 시간은 누구도 대신 살아줄 수 없습니다.
실력은 결국 스스로 만들어야 한다
많은 사람들이 동업을 하면 실무를 빨리 배울 수 있을 것이라고 생각합니다.
물론 도움은 받을 수 있습니다.
하지만 실력을 대신 만들어 줄 수는 없습니다.
아무리 경험 많은 사람과 함께 있어도 스스로 공부하지 않으면 성장하기 어렵습니다.
반대로 혼자 개업했더라도 꾸준히 배우고 현장을 경험한다면 충분히 경쟁력을 만들 수 있습니다.
결국 성장의 주체는 자기 자신입니다.
단독개업이 오히려 더 많이 배우게 만든다
단독개업의 가장 큰 장점은 모든 과정을 직접 경험하게 된다는 점입니다.
- 매물 확보도 직접 해야 합니다.
- 광고도 직접 해봐야 합니다.
- 고객 응대도 직접 해야 합니다.
처음에는 힘들고 시행착오도 많습니다.
하지만 그 과정 자체가 경험이 됩니다.
그리고 그 경험이 결국 자신만의 경쟁력이 됩니다.
돌이켜 보면 저 역시 가장 많이 성장했던 시기는 모든 것을 직접 부딪히며 해결하던 시절이었습니다.
요즘 개업을 준비하는 그 후배와 자주 이야기를 나눕니다.
그런데 제가 요즘 그 후배에게 생각보다 자주 하는 말이 생겼습니다.
“조금 느리더라도 두려워하지 말고 혼자 해보는 것도 좋은 선택이다.”
물론 모든 사람에게 정답은 아닙니다.
상황에 따라 동업이 필요한 경우도 있습니다.
하지만 초보 공인중개사라면 너무 쉽게 동업부터 선택하지는 않았으면 합니다.
어차피 초보의 시간은 지나가야 합니다.
그 시간을 스스로 부딪히며 경험하는 과정이 결국 가장 큰 자산이 될 수 있기 때문입니다.