요즘 공인중개사 시험에 합격하고 개업을 준비 중인 후배와 자주 만나 많은 이야기들을 나눠 봅니다.
몇일 전엔 자신이 살고 있는 경기도 일산에서 개업을 할건지 오랫동안 다닌 회사가 있는 서울 구로구 아이티단지에서 개업을 할건지 고민하고 있더라구요.
그래서 제가 물었습니다. “그래서 넌 어떤 물건을 중개할 건데?”라구요.
후배가 고민하는 두 지역은 명확한 특징과 차이를 가지고 있는 지역입니다.
그래서 지역에 대한 고민보다는 주력할 물건에 대한 고민을 먼저 하라고 조언해 주었습니다.
7년간 중개업을 하면서 느낀 점은 지역보다 물건이 먼저라는 것입니다.
어떤 물건을 중개할 것인지 정해져야 그에 맞는 지역도 보이기 시작하더군요.
공인중개사가 중개할 수 있는 물건은 아파트, 빌라, 오피스텔, 상가, 사무실, 지식산업센터, 공장, 토지에 이르기까지 정말 다양합니다.
그러나 이렇게 많은 선택지 가운데서 대부분의 초보 공인중개사들이 가장 먼저 고민하는 것은 결국 아파트와 빌라입니다.
저 역시 개업을 준비하던 시절 비슷한 고민을 했고 지금도 같은 생각입니다.
대부분의 초보 공인중개사는 아파트를 먼저 떠올린다
일반인들이 공인중개사라고 하면 가장 먼저 떠올리는 물건도 아파트입니다.
실제로 거래량도 많고 시장 정보도 쉽게 접할 수 있습니다.
국토교통부 실거래가 공개시스템을 통해 거래가격도 확인할 수 있고 인터넷에도 다양한 정보가 존재합니다.
무엇보다 많은 사람들이 실제 거주 경험을 가지고 있기 때문에 상대적으로 익숙합니다.
그래서 초보 공인중개사들도 자연스럽게 아파트 중개를 먼저 생각하게 됩니다.
하지만 현실은 생각보다 간단하지 않습니다.
좋은 아파트 단지 주변은 이미 오래된 중개사무소들이 자리 잡고 있는 경우가 많습니다.
입지가 좋은 곳은 권리금이 높게 형성되어 있기도 합니다.
초보 공인중개사가 처음 진입하기에는 부담스러운 시장일 수 있습니다.
빌라는 생각보다 괜찮은 출발점이 될 수 있다
빌라는 처음부터 제외하는 분들도 적지 않습니다.
특히 최근 몇 년간 전세사기 문제가 크게 이슈가 되면서 빌라 시장 자체를 위험하게 보는 시각도 많아졌습니다.
하지만 저는 빌라 시장을 무조건 부정적으로 볼 필요는 없다고 생각합니다.
실제로 많은 공인중개사들이 빌라 중개를 통해 경험을 쌓아 왔습니다.
빌라 밀집지역은 신규 개업이 상대적으로 쉽고 물건 확보도 수월한 경우가 많습니다.
지역을 충분히 공부하고 권리관계를 꼼꼼히 확인하는 습관만 갖춘다면 초보 공인중개사에게 좋은 경험의 장이 될 수도 있습니다.
빌라를 중개한다는 것과 전세사기에 연루된다는 것은 전혀 다른 문제입니다.
기본적인 확인 절차를 철저히 지키고 무리한 거래를 하지 않는다면 위험은 충분히 줄일 수 있습니다.
중요한 것은 물건보다 공부하는 자세다
지금 돌아보면 아파트냐 빌라냐 자체가 가장 중요한 문제는 아니었습니다.
더 중요한 것은 내가 선택한 시장을 얼마나 깊이 공부하느냐였습니다.
아파트를 선택해도 공부하지 않으면 경쟁력을 갖기 어렵습니다.
빌라를 선택해도 꾸준히 공부하면 충분히 전문성을 만들 수 있습니다.
결국 시장을 이해하고 지역을 이해하고 고객을 이해하는 사람이 살아남게 됩니다.
물건은 출발점일 뿐이고 성장은 그 이후의 노력에 달려 있습니다.
처음부터 완벽한 선택은 없다
초보 공인중개사들은 종종 정답을 찾으려고 합니다.
- 아파트가 맞을까.
- 빌라가 맞을까.
- 상가가 더 좋을까.
- 토지가 유망할까.
하지만 실제로는 처음부터 완벽한 선택을 하는 사람은 거의 없습니다.
대부분은 자신이 선택한 시장에서 경험을 쌓고 시행착오를 겪으며 성장합니다.
그리고 시간이 지나면서 자연스럽게 전문 분야를 만들어 갑니다.
초보 공인중개사의 첫 선택
만약 지금 공인중개사 사무소 개업을 준비하고 있다면 너무 정답만 찾으려고 하지 않으셨으면 합니다.
아파트도 좋은 시장입니다.
빌라도 충분히 좋은 시장이 될 수 있습니다.
중요한 것은 남들이 좋다고 하는 물건이 아니라 자신이 꾸준히 공부하고 경험을 쌓을 수 있는 시장을 선택하는 것입니다.
돌이켜보면 저 역시 어떤 물건을 선택했느냐보다 그 시장을 얼마나 깊이 이해하려고 노력했느냐가 더 중요했던 것 같습니다.
초보 공인중개사의 첫 주력 물건은 결국 출발점일 뿐입니다.
진짜 경쟁력은 그 이후의 경험과 공부에서 만들어지더군요.